“素人”主播也能带货 直播激活传统服装城
http://www.audionautica.com 2020-06-10 08:20:19 创业资本汇
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  提起深圳的服装批发城,不得不提到罗湖笋岗服装批发中心。

  几栋旧仓库改造而成的笋岗服装批发中心,每栋楼都有着自己的名字。楼外生锈的铁窗,似乎也可以看出这里的“年纪”。

  在这里,你看不到现在各种Mall的高大上,只能看到一间又一间联排的小商铺还有摊位,依旧做着传统的服装买卖生意,堆积如山的货物但却价格亲民。

  不过,正是由于“旧”,这里的店铺租金相对各种商场来说显得相当划算。即使受到疫情冲击生意大不如从前,但许多店铺仍坚持了下来。虽然是下雨的周末,记者也看到不少市民前来购物,原因就是在这里总能淘到好货。

  陈老板在这里经营着一家外贸服饰店。“最近一段时间生意还算好了一点,但还是很难回到疫情之前的水平。”他告诉记者,现在就是周末回来开铺,工作日都很少回来,宁愿关着门,反正没啥生意。

  看着周边的店铺关了又开,开了又关,他很是感慨。不过,他竟然发现,对面开了一个服装直播基地,不仅现场卖衣服,还直播卖货和“培训”主播。

  一个直播架,一部手机,LED环形灯发出的光源让店铺亮如白昼,几位经过精心打扮的小孩充当模特,主播忙着向直播间的粉丝们介绍店里新上的一批服装,旁边还有客服人员手指翻飞,记录买家下单信息。

  看着自己的店,陈老板也很感慨,即使不是“淘宝直播一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦,现在“素人”主播也能带货。“开网店我都还没玩熟,现在到处都在搞直播,其实前几年直播已经开始兴起,只是最近在疫情影响之下直播更为流行。”他听说,目前不少商户已经开始和职业卖货主播进行合作,他也有这个打算。“多条腿走路更有保障,大家都在转型,我也不能落下,但能不能赚钱还真的不确定。”

  曾经接受过直播培训的华晨(化名)表示,她在广州发现很多传统的服装批发市场都在转型,一批年轻男女带着各种拍摄工具,或奔波于各大服装批发市场的档口前,或活跃于设立于批发市场附近的专业直播间里。前者被称为“档口走播”,后者则是“直播间直播”。无论是哪种形式,直播多是由一个小团队共同运作起来。在档口走播时,助播帮忙架起三脚架,调好机位,主播则能较从容地不断试换衣服。所以,对比“单打独斗”的个人,有团队的主播则“红”得更快些。“粉丝量在10万左右的主播,一天营业额起码好几万元,但这样的主播都是熬出来的,没那么容易。”

  “你喜欢哪一件,我帮你拿下来。”说完,陈老板拿着晒衣架从墙上把衣服拿下来,这样的场景看起来很是“复古”,有点上世纪八九十年代百货商场的感觉。另一边,镁光灯映照下,传统商铺已经不再是现场买卖的地方,而是变成了网络直播间。实体租金高、压力大,渠道变得越来越窄,加入直播这一元素,等于打开了线上另一新渠道。

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